Вдохновленный докладом Дениса из DrExplain на ISDEF 2013, решил провести АБ тест на своем сайте и выяснить что же лучше на страничке продукта: одна кнопка Download или две кнопки Download и Buy Now рядом.
Манн Иванов Фербер, выпустили очень интересно оформленную подборку бест-селлеров. Если стоит вопрос что бы еще такого полезного прочитать, посмотрите дерево знаний.
Не бойся будущего и не преклоняйся перед прошлым. Кто боится будущего
и возможных неудач, тот своими руками сужает круг своей деятельности.
Неудачи – это лишь повод начать все сначала и действовать более разумно.
Неудача не позорна – позорен страх перед неудачей. Прошлое полезно
только тогда, когда указывает нам пути и средства развития.
Если бизнес не расширяется, он рушится, а разрушающийся бизнес постоянно нуждается в новых денежных вливаниях.
Законы бизнеса подобны законам природы – кто им противится, быстро чувствует на себе их могущество.
Смысл жизни заключается не в борьбе, а если и в борьбе, то с инерцией
и собственной успокоенностью. Если наша цель – покрыться ржавчиной, то
нам остается только одно: предаться нашей внутренней лени. Если же наша
цель – рост, то нужно просыпаться каждое утро и бодрствовать целый день.
Когда-то, люди качали программы через Download архивы. Для шароварщика процесс сабмита (добавления информации о своей программы на множество Download-архивов) был очень важной частью, т.к. после сабмита программа попадала в категорию "новое" на главной странице сайта и это увеличивало скачки. В аналитике каждый сабмит обозначался небольшим пиком посещений, который спадал где-то через дня 3 до прежнего уровня. Некоторые даже имитировали выход новой версии для того, чтобы был повод просабмитться лишний раз.
А как дела обстоят сейчас?
Когда разговор
заходит про иконки, как правило, аудитория делится на 2 лагеря:
Первые
утверждают, что дизайнеры иконок охренели, цены до облаков поднимают, и не
стоит тратиться на профессиональную работу, т.к., все равно, иконки не влияют
на продажи.
Вторые
говорят, что в хорошем продукте должно быть все хорошо, в т.ч. и иконки. Но
ответить на вопрос "Повлияло ли на продажи?" не могут и аргументируют
свой выбор второстепенными бонусами вроде "Я получаю эстетическое
удовольствие, когда смотрю на свою иконку" или "Мою иконку хвалят
пользователи, приятно".
И первые и вторые
основываются на своих внутренних ощущениях. А как оно на самом деле?
На ISDEF 2012 Виталий Янко, менеджер по продуктовому
маркетингу в I-Free Innovations, рассказал про эксперименты с иконками в его
компании. Если хотите знать, как и на что влияет иконка, смотрите видео.
Когда в 2007м году на свет появился первый iPhone, многие обратили внимание на необычные для того времени иконки – квадраты с закругленными углами. И пока простые пользователи радовались тому, как удобно жать пальцем на квадратные иконки, дизайнеры недоумевали: Как уместить все разнообразие природных форм в строго определенный формат iOS иконки?
Как ни странно, «ограничение квадратом» пошло на пользу и сейчас можно встретить по-настоящему потрясающие работы. Мы собрали подборку из 70+ восхитительных иконок для iPhone и iPad, сделанных лучшими дизайнерами мира. Вдохновляйтесь!
Порою, когда обсуждаешь с заказчиком его потребности в дизайне, заказчик говорит: "Мне нужен дизайн, который нравился бы не мне, а моим клиентам. Поэтому оценивать дизайн буду не я, а тестовая группа (я, отдел программистов, отдел тестирования, бухгалтер, маркетолог и моя жена). Так мы сможем сделать то, что понравится большинству".
Идея звучит здраво, но на практике часто получается как в басне "Лебедь, рак и щука". Каждый старается вложить свою лепту, сделать дизайн лучше, но в результате результирующие требования получаются:
Разрозненные (понимание прекрасного-то у каждого свое)
Непрофессиональные (вы действительно верите, что бухгалтер, программист или секретарь может помочь дизайнеру выполнять его профессиональную обязанность лучше?!)
А дизайнеру, после очередного "перла" одного из помощников заказчика хочется "убится апстену". :)
Хорошая иллюстрация того, как корпоративная работа "помогает" в выработке хорошей идеи:
А вы, когда заказываете дизайн, тоже хотите сделать дизайн, который нравится клиентам, а не вам?
Наткнулся сегодня на интересную статью. В ней автор делает интересное заключение, что сейчас продавать iOS игры в разы выгоднее по модели free to play чем по обычной платной модели за 99 центов.
Прочитал сегодня
интересную заметку у AndyBrice. Он рассказывает про опыт монетизации фривары некоего анонима.
Фриваре 7 лет отроду, утилита
для дома или бизнеса в переполненной нише, никакого маркетинга, порядка
30000-40000 загрузок в месяц. На сайте – форум, где автор поддерживал теплые
отношения с пользователями.
Автор
монетизировал программу при помощи показа объявлений AdWordsна сайте + встраивании тулбара от Bingдля USи UKи тулбара Ask.comдля остального мира. Доход был около $2000/месяц.
Потом автор решил
выпустить Proверсию. Доход поднялся до $8000/месяц, что позволило ему уйти с работы:
Собственно,
выводы совпадают с теми, что есть у меня. Я сразу монетизировался через продажу
платной версии и несколько раз пробовал то AdSenceпоставить на сайт, то TrialPay, то установкутулбара в инсталлятор добавить – и каждый раз это приносило копейки, сравнительно
с продажай платной версии, более того, порою и уменьшало продажи обычной платной версии. Так что дерзайте.
